分销渠道的特点

西方国家的分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构（如制造
商、农场主等生产者，各种类型的批发商、零售商以及其他卖主和买主等）
组成的，通过这种机构网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户，
实现商品的价值和使用价值。正因为这样，所以有些市场学者说：“从生产
者的立场说，这种用来达到市场的机构网，就是分销渠道。”

在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品
所有权一次，例如制造商将其产品直接销售给最后消费者或用户，而不经过
任何中间商（制造商→最后消费者）。但通常，生产者要通过一系列中间商
将其产品转卖商品所有权几次。例如制造商→批发商零售商→最后消费者，
这是直接转移商品所有权；制造商→代理商→批发商→零售商→最后消费
者，制造商通过代理商转卖，这是间接转移商品所有权，因为代理商对商品
没有所有权，只是代客买卖，把商品所有权从制造商手中转移到其他中间商
手中。