中小企业需要“国际营销外包”

中国出口企业所面对的游戏规则正发生着深刻的变化……

    2007年上半年，中国出口企业似乎陷入了前所未有的困境中。年初，“中国制造”遭遇消费者信任危机。来自出口国消费者的疑虑和恐慌。宠物毒粮、二甘醇牙膏，轮胎脱落、汽车碰撞试验折戟……从今春以来，几乎每过一个星期，就会曝出新一宗与“中国制造”产品有关的质量安全事件。6月，在出口退税政策出台的大背景下，又有一大批企业遭遇危机。

    显然，那些以低价竞争为手段、以廉价劳动力资源为核心、以低附加值产品为载体的“浅度”国际化经营模式不利于以“出口和加工贸易为主体”的中小企业在拓展国际市场的同时迅速成长并形成核心竞争力。

    那么，中小企业国际化如何实现质的突破？一方面，转型期充满了各种机遇，采取诸如差异化竞争策略的企业可以快速拉开与竞争对手之间的距离；另一方面，很多企业主面对环境变化更多不知所措。如何应对，怎么应对？正在或即将面临的危机正时刻考验着他们的智慧。

    这个时候，那些积极求变，不断适应新游戏规则的企业将在新形势下取得重大突破。

    有行业权威专家为他们“支招”，中国中小企业要实现从“浅度”向“深度”国际化经营的转型，必须以战略规划促进成长，突破企业制度的约束；以特色经营拓展市场，突破贸易制度的约束；以企业集群强化优势，突破产业制度的约束；以品牌塑造提高影响力，突破市场体制的约束；以技术创新形成核心竞争力，突破企业间合作制度的约束。

    然而一个不可忽视的问题是，在上述急需突破的种种短板中，营销模式方面存在的致命缺陷更加令人尴尬。

    在传统国际贸易业务拓展过程中，中国的出口型企业经常会遇到以下一些困扰：在进行国际推广的时候缺乏对企业品牌形象进行统一的定位；传统的业务推广方式效果越来越差，如参加贸易展会的效果一年比一年差；在B2B网络推广上投入了大量的资金与人力，但是收效甚微；因为业务繁忙而无暇顾及对海外买家进行客户关系维护，从而成为业务拓展的一个瓶颈；因为人为或不可抗力而造成客户资源丢失，从而蒙受不可挽回的损失。

    等等这些因素在营销模式上归结为一点就是：中国企业缺乏对企业品牌形象进行统一的定位！

    传统的推广方式只是提供一个平台（贸易展会、B2B电子商务平台、采购目录等）让供应商们参与其中去展示企业与产品，但是并不提供企业品牌形象定位与包装服务，从而导致供应商们更多地还是通过价格、贴牌等传统手段去参与竞争。随着国际贸易壁垒的日益兴起以及竞争的日益激烈，越来越多的供应商认识到了企业品牌形象在开拓海外市场时的重要性。

    那么下一步该怎么办？

    中国的制造出口在经历的十几年的发展后又进入了一个新的发展阶段。在这个阶段机遇与挑战并存，一方面中国制造的产品已经获得了国际消费者的普遍认可；但另一方面，由贸易摩擦的增加与人民币汇率的升值，出口企业面临着竞争压力越来越大。

    在新的发展阶段，出口型企业需要从原来仅仅依靠价格战来取胜的市场策略转变成为积累更高竞争能力的策略。

    在新的竞争环境中，那些注重企业专业化国际形象、注重客户关系维护、注重主动出击的供应商必将比那些仅仅依靠价格与贴牌生存的企业拥有更大的发展空间。然而现有的B2B电子商务平台、交易会与采购目录等传统国际贸易平台并不能为出口型企业提供这些个性化的能快速提升其企业竞争力的服务。

    因此中国出口型企业非常需要一个专业平台为其打造这些业务竞争力。